Как продавать рекламу на сайте

Сергей Петренко написал замечательный пост «20 советов по торговле рекламой на сайте». Советы не выдуманы, они написаны на основе собственного опыта продаж рекламы на SearchEngines.ru.

Очень понравился восьмой совет:

Рекламные агентства очень любят начинать разговор с небольшой площадкой со слов «Какие у вас скидки для агентств?». Если вас захлестнула эйфория от прихода настоящего агентства, отдышитесь и подумайте — стоит ли слово «агентство» тех денег, которых оно вам не заплатит? Смысл агентских отношений для площадки может быть в одном — получить источник постоянных продаж. Если вы видите у агентства желание таковым сделаться — валяйте, рискуйте. В подавляющем большинстве случаев, правда, агентство работает по заказу конкретного клиента и вовсе не жаждет вкладывать в развитие ваших продаж. Так что подумайте ещё раз — тот факт, что конкретный клиент хочет что-то купить через посредника, никак не обязывает вас за это платить.

И совет, которого я всегда сам придерживаюсь:

Соблюдайте обязательства. Если вы пообещали разместить рекламу, приняли заявку на бронирование — всё, вы подписались открутить эту рекламу и никакое появление другого рекламодателя, пусть с вдесятеро большей пачкой денег, не должно вас поколебать. Можно, конечно, взять деньги у второго, вернуть деньги первому с какой-то неустойкой — но лучше придерживаться принципа «Кто первым встал — того и тапки».

Прокомментировать запись